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最近， “網(wǎng)拍藝術(shù)品”顯得來(lái)勢(shì)洶洶，不論是5月20日，北京保利國(guó)際拍賣(mài)行首度登陸淘寶網(wǎng)推出的傅抱石家族作品成功“落槌”。還是傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣(mài)行自身電子商務(wù)領(lǐng)域的拓進(jìn)，藝術(shù)品電商的模式正在邁入多元化的探索階段，線下拍賣(mài)公司急著趕上這波網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的熱潮，收藏者也在持幣觀望。高高在上的藝術(shù)品放下身段一腔熱情投入電商，究竟是一場(chǎng)噱頭作勢(shì)，還是真正可能引領(lǐng)起藝術(shù)品市場(chǎng)未來(lái)變革的方向?
2013年6月20日，泓盛拍賣(mài)對(duì)外發(fā)布消息稱，泓盛拍賣(mài)將聯(lián)合趙涌在線推出藝術(shù)頻道，將本季春拍大拍所有專場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)競(jìng)投，屆時(shí)買(mǎi)家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看在線直播，并與線下同步競(jìng)拍。本次泓盛2013年春拍一共15個(gè)專場(chǎng)，逾6600件拍品，推出如此大規(guī)模的線上線下實(shí)時(shí)競(jìng)投在國(guó)內(nèi)屬首次。
打通傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)？
事實(shí)上，這不是泓盛拍賣(mài)第一次推出網(wǎng)上競(jìng)拍，早在2008年，泓盛拍賣(mài)就做過(guò)此類(lèi)嘗試。也有過(guò)實(shí)時(shí)出價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)的過(guò)程。然而由于技術(shù)因素，“當(dāng)時(shí)網(wǎng)拍一度中間就終止了，就沒(méi)有進(jìn)行下去，目前技術(shù)各方面都已經(jīng)有比較好的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦?duì)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)拍賣(mài)的結(jié)合做一些嘗試”，泓盛拍賣(mài)董事長(zhǎng)趙涌如是說(shuō)。
然而現(xiàn)在時(shí)機(jī)是否已經(jīng)成熟?此前成功舉行的第二場(chǎng)“雅安義拍”就是泓盛拍賣(mài)與趙涌在線攜手線上線下的成功案例之一，談及開(kāi)設(shè)如此大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)競(jìng)投專場(chǎng)的緣由，趙涌表示：“我們希望每個(gè)拍賣(mài)公司自己有自己的特色和重點(diǎn)。我們國(guó)家每一個(gè)年齡段的人群體夠多，藝術(shù)文化產(chǎn)品有各種的模式和產(chǎn)品適合于我們不同的群體。同樣是拍賣(mài)公司，如果以非常傳統(tǒng)的方式來(lái)運(yùn)作拍賣(mài)，也會(huì)得到一定的受眾群體。然而我們希望能成為一種比較有個(gè)性的新鮮力量，讓藝術(shù)品的電子商務(wù)化與年輕一代的需求更為貼近?！?/P>
論及創(chuàng)新模式的壓力，趙涌坦言，壓力實(shí)際在于相反的方面，是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的突破及生態(tài)環(huán)境還沒(méi)有形成很好的局面的一種擔(dān)擾：“我們面對(duì)的是第三次產(chǎn)業(yè)革命，但中國(guó)市場(chǎng)走得不夠快，反而一直在原地踏步。中國(guó)在藝術(shù)品電子商務(wù)化這一塊和美國(guó)、歐洲是在共同的起跑線上，但如果我們沒(méi)有很好的梳理形成很好的生態(tài)，最后還是會(huì)被人家趕超?！?/P>
趙涌介紹說(shuō)，春拍推出線上線下互動(dòng)的模式最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)兩類(lèi)收藏群體的挖掘：“一方面由于時(shí)間、地域上的差別，沒(méi)有辦法來(lái)參加拍賣(mài)的群體;另一方面年輕一代習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)操作，不熱衷耗費(fèi)很大的時(shí)間成本以及物力到現(xiàn)場(chǎng)參拍的群體?！?/P>
據(jù)悉，趙涌在線為此次實(shí)時(shí)競(jìng)投提供在線預(yù)展和技術(shù)支持，此舉將極大的方便各地因故不能到場(chǎng)的買(mǎi)家參與拍賣(mài)，現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家也可以同時(shí)嘗試網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)帶來(lái)的全新體驗(yàn)?！?/P>
上海泓盛拍賣(mài)電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)胡湖則表示，做藝術(shù)品電子商務(wù)，跳出藝術(shù)品這個(gè)圈子的思維很重要：“首先你要把自己當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，你要關(guān)注的其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的各方面，以產(chǎn)品經(jīng)理的心態(tài)來(lái)工作，不斷的搜集需求、研究用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為，然后去構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品模型，這是在新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之一。但現(xiàn)在很多藝術(shù)網(wǎng)站，沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理的思維，沒(méi)有從用戶角度考慮問(wèn)題，而是想當(dāng)然的考慮問(wèn)題，沒(méi)有一套成型的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。
在這次首次嘗試中，最低估價(jià)在100萬(wàn)元及以上的拍品沒(méi)有參與此次泓盛春拍的實(shí)時(shí)競(jìng)投，買(mǎi)家需要通過(guò)傳統(tǒng)方式參與競(jìng)拍。胡湖認(rèn)為在目前的階段，100萬(wàn)元單價(jià)以上的藝術(shù)品是不合適在網(wǎng)上交易的。
線下拍賣(mài)的線上設(shè)計(jì)
談及泓盛拍賣(mài)及趙涌在線共享客戶資源，是否會(huì)帶來(lái)客戶群的沖突與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的話題，趙涌則認(rèn)為：“這里有一個(gè)比較強(qiáng)的概念性問(wèn)題，業(yè)務(wù)是在產(chǎn)品和模式之上還是之下。當(dāng)我們?cè)趯ふ夷Ｊ胶彤a(chǎn)品的突破時(shí)，我們不會(huì)過(guò)多地去考慮業(yè)務(wù)，比如泓盛現(xiàn)在的模式已經(jīng)適合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，而趙涌在線現(xiàn)有的模式也適合目前網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，但是這都是在原有的既存的產(chǎn)品和模式基礎(chǔ)上的運(yùn)作。如果我們選擇突破，我們不會(huì)過(guò)多地考慮現(xiàn)有業(yè)務(wù)的既得利益，而更在乎這個(gè)突破是不是有空間和能夠做出更好的效果?！?/P>
趙涌直言：“突破的中間肯定會(huì)產(chǎn)生一些沖突，就像今天電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的沖突，但是回過(guò)頭來(lái)看，正是由于電子商務(wù)的存在激活經(jīng)濟(jì)很大的一塊，讓一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、商店更有空間，而且更活躍。當(dāng)然如果企業(yè)沒(méi)有及時(shí)地跟進(jìn)和沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行完善轉(zhuǎn)型，可能也就會(huì)壓力比較大。我們必須要積極地去鼓勵(lì)那些與時(shí)俱進(jìn)能夠促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)的、利用新的工具進(jìn)入新的生態(tài)的這樣一些企業(yè)?！?/P>
“趙涌在線和泓盛都必須要在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)的條件下能夠有生存的能力，一味守舊的話，我相信我們不進(jìn)行開(kāi)拓，別人也會(huì)進(jìn)行開(kāi)拓，這是大勢(shì)所趨，我們不能墨守成規(guī)，為了保護(hù)某些業(yè)務(wù)上的利益，而在模式和產(chǎn)品上不去進(jìn)行突破?！壁w涌表示。
胡湖介紹說(shuō)，這次的模式在整個(gè)流程設(shè)計(jì)上，并不會(huì)專門(mén)限定用戶的年齡群體，“我們不刻意限定，這個(gè)產(chǎn)品就是哪個(gè)年紀(jì)的人用的，實(shí)際上趙涌在線用戶的平均年齡，比很多電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶年齡高，因?yàn)猷]票、錢(qián)幣的收藏客戶群體，以中年甚至是老年人為主。我們能做的是，盡量讓網(wǎng)站的功能簡(jiǎn)潔好用，容易上手。收藏品跟藝術(shù)品沒(méi)有那么明顯的年齡階段的劃分，我們看到線下既有青年藏家論壇，也會(huì)有資深收藏家年會(huì)，什么樣年齡的人都可以進(jìn)行收藏?！?/P>
談及網(wǎng)上交易與線下交易的不同之處，胡湖認(rèn)為：“網(wǎng)上是自己決定自己的交易模式，線下是約定俗成的模式。網(wǎng)絡(luò)公司的自由是可以去探索新的模式，隨時(shí)做出調(diào)整?！?/P>
事實(shí)上，參與實(shí)時(shí)競(jìng)投的手續(xù)并不復(fù)雜，買(mǎi)家需要先在趙涌在線注冊(cè)，并按泓盛拍賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)繳納保證金并獲取競(jìng)拍資格(文獻(xiàn)郵品錢(qián)幣專場(chǎng)保證金為5萬(wàn)元，藝術(shù)品專場(chǎng)保證金為20萬(wàn)元)，之后即可以在拍賣(mài)開(kāi)始后打開(kāi)趙涌在線藝術(shù)頻道參與泓盛拍賣(mài)。實(shí)時(shí)競(jìng)投將嚴(yán)格遵守泓盛拍賣(mài)的《拍賣(mài)規(guī)則》，趙涌在線僅提供線上預(yù)展與出價(jià)服務(wù)，競(jìng)拍結(jié)束后的付款、傭金優(yōu)惠、取貨、發(fā)貨等所有后續(xù)流程均通過(guò)泓盛完成。
那么，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)又該如何平衡？趙涌向雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者打了個(gè)比方：“如果我把傳統(tǒng)拍賣(mài)比作電影，我們很多用戶需要一定的體驗(yàn)度，這些體驗(yàn)度在傳統(tǒng)拍賣(mài)中能體現(xiàn)得到，互聯(lián)網(wǎng)卻不一定能提供。同樣反過(guò)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)能提供的體驗(yàn)度傳統(tǒng)拍賣(mài)也提供不了。也就是今天為什么明明在電視機(jī)前有一個(gè)DVD也可以看電影的時(shí)候，很多人還是愿意去電影院?！?/P>
“因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大，板塊也在不斷地增加，傳統(tǒng)自然有傳統(tǒng)的一個(gè)市場(chǎng)，比如說(shuō)電視的發(fā)展，視頻的發(fā)展并不影響電影的發(fā)展，當(dāng)我們生活上各方面越來(lái)越豐富的時(shí)候，它是多姿多彩的?！?/P>
“所以這種狀態(tài)長(zhǎng)期會(huì)存在下去，不能認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)給傳統(tǒng)拍賣(mài)帶來(lái)很大的沖擊，它只是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，反過(guò)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)反而會(huì)更多的培養(yǎng)年輕一代的收藏家，而這些收藏家也許又會(huì)去享受一年里邊幾次傳統(tǒng)拍賣(mài)的體驗(yàn)，傳統(tǒng)拍賣(mài)的很多用戶他們對(duì)網(wǎng)上拍賣(mài)也會(huì)慢慢習(xí)慣，所以它相互應(yīng)該是很好的一種相促進(jìn)的藝術(shù)生態(tài)?！壁w涌表示。
在他看來(lái)，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)更可能是互補(bǔ)的狀態(tài)，而不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。“打個(gè)比方，我們回過(guò)頭來(lái)看，假如今天沒(méi)有微信、沒(méi)有微博的存在，很多電影的熱度也不一定能到今天這種程度?！壁w涌說(shuō)。
拍賣(mài)市場(chǎng)的文化生態(tài)轉(zhuǎn)型？
馬云說(shuō)：“這是一個(gè)變化的世界，我們大家都認(rèn)為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，我們很多人還沒(méi)搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)來(lái)了;我們?cè)跊](méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代又來(lái)了。變化的時(shí)代，也是年輕人的時(shí)代，很多人討厭變化，但是正因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?，我們才看到了未?lái)?！?/P>
趙涌表示，“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)如果終究是copy傳統(tǒng)行業(yè)，這種思維基本上從九十年代末開(kāi)始一直運(yùn)作到現(xiàn)在，發(fā)展下去空間還是有限。我們不要用傳統(tǒng)的思路去覆蓋網(wǎng)絡(luò)，然后把網(wǎng)絡(luò)局限在傳統(tǒng)的框架之內(nèi)。我們要培養(yǎng)一種生態(tài)，而這種生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)一代的生態(tài)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行突破，這是我再三在強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)?！?/P>
“傳統(tǒng)拍賣(mài)需要有很多的專家，有了專家以后、有了拍賣(mài)師，找一個(gè)場(chǎng)地就可以開(kāi)展拍賣(mài)。但是網(wǎng)絡(luò)它有自己的生態(tài)圈，比如需要有技術(shù)才能展示和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，這是第一塊;第二沒(méi)有專家也不行。專家有了、技術(shù)有了，在出價(jià)過(guò)程中沒(méi)有好的信息傳遞環(huán)境也不行。這里邊有很多環(huán)節(jié)，需要產(chǎn)生一個(gè)生態(tài)圈來(lái)支持不同環(huán)節(jié)的特性?！?/P>
在趙涌看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)也會(huì)帶來(lái)對(duì)藝術(shù)品關(guān)注板塊領(lǐng)域上的變革：“互聯(lián)網(wǎng)的介入，今天年輕一代可能會(huì)使一些原來(lái)不被注意的板塊變得受眾群體非常大，而原來(lái)大家非常推崇的板塊受眾群體反而會(huì)變小。所以現(xiàn)在我們要考慮的是我所收藏的板塊今后的前途，年輕人是不是需要?年輕人是不是感興趣?是在走向夕陽(yáng)，還是走向朝陽(yáng)?”
在采訪中，趙涌強(qiáng)調(diào)說(shuō)，所有的藝術(shù)品其實(shí)都適合網(wǎng)拍：“打個(gè)比方，當(dāng)飛機(jī)剛出現(xiàn)的時(shí)候，大家都會(huì)有一種恐懼心理，就認(rèn)為不安全，如果去國(guó)外我還是要乘船，但這樣的群體的淘汰最多也就一代或者兩代，現(xiàn)在出國(guó)都乘飛機(jī)，坐船成為非主流了。很多人沒(méi)意識(shí)到未來(lái)這個(gè)板塊能否很好地生存下去，并不是你來(lái)選擇上不上互聯(lián)網(wǎng)，而是反過(guò)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)愿不愿意接受你?能不能接受你?不接受你你就要被淘汰?！?/P>
“文化生態(tài)一旦形成的話，收藏家們接受到的文化、接受到的藝術(shù)往往也是海量的，在海量中間他們選擇自己喜歡的。你假如離開(kāi)，一定要自己一枝獨(dú)秀，在自己的角落里邊生長(zhǎng)，那是很難被照射到陽(yáng)光的?！?/P>
趙涌表示：“在這次的模式設(shè)計(jì)上，趙涌在線只負(fù)責(zé)整個(gè)出價(jià)的過(guò)程，它不介入物流、支付或者其他一系列的流程，后續(xù)流程還是用傳統(tǒng)的方式來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)。我們只是堅(jiān)定的跨出了第一步，我們希望下次能跨出第二步，或者更多的一些步子能夠跨進(jìn)去?！?/P>
“真正要走向電子商務(wù)是比較艱難和痛苦的，而且投入成本也比較大。純粹靠拍賣(mài)公司自己要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)立平臺(tái)是有難度的。或許由專門(mén)的平臺(tái)、專門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)做，而不是依附于某一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)更好一些。”趙涌表示。
無(wú)疑這是一個(gè)變化的世界，誰(shuí)掌握先機(jī)，誰(shuí)就擁有了話語(yǔ)權(quán)。
這也是一個(gè)充滿著未知的世界，它同樣也賦予了未來(lái)的更多可能性。
相對(duì)于第三次工業(yè)革命在其它領(lǐng)域的迅速發(fā)展，在藝術(shù)品領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)步或許顯得有些波瀾不驚。
然而，我們也許無(wú)從知道，今天向著網(wǎng)絡(luò)邁進(jìn)一步，是否會(huì)成為未來(lái)前進(jìn)一大步?
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網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)