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關(guān)注微信公眾號(hào)一級(jí)市場(chǎng)畫(huà)廊：代賣或回購(gòu)
特點(diǎn)：代賣周期長(zhǎng)，回購(gòu)有保障
河南省書(shū)畫(huà)收藏協(xié)會(huì)主席胡聚堂認(rèn)為，畫(huà)廊作為藝術(shù)品流通的一級(jí)市場(chǎng)，是藝術(shù)品變現(xiàn)的重要渠道之一。“可以把藝術(shù)品放在畫(huà)廊代賣，但變現(xiàn)周期可能較長(zhǎng)，適合不急需變現(xiàn)的情況?！?/P>
如果藝術(shù)品本身是在畫(huà)廊購(gòu)買的，則有一種更方便的變現(xiàn)方式?！艾F(xiàn)在許多畫(huà)廊都有議價(jià)回購(gòu)的措施，買家在購(gòu)買時(shí)可以和畫(huà)廊約定回購(gòu)，當(dāng)急需用錢(qián)時(shí)可以把藝術(shù)品重新賣給原來(lái)的畫(huà)廊?！?/P>
約定的回購(gòu)價(jià)格一般都在原價(jià)基礎(chǔ)上有一定增長(zhǎng)，對(duì)買家來(lái)說(shuō)變現(xiàn)方便又能賺錢(qián);對(duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)不用擔(dān)心真?zhèn)魏凸乐档葐?wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)情況，還可以賺取一些增值差價(jià)，是一種較好的方式。“不過(guò)河南的畫(huà)廊進(jìn)行這種嘗試的還不多。”胡聚堂說(shuō)。
二級(jí)市場(chǎng)拍賣：目前主要渠道
特點(diǎn)：成交機(jī)會(huì)大，價(jià)格較理想，有一定風(fēng)險(xiǎn)
相比畫(huà)廊，參與拍賣會(huì)的人數(shù)較多，成交機(jī)會(huì)也大，更是有望拍出理想價(jià)格?！爱?huà)廊代賣時(shí)，買家會(huì)往下砍價(jià);拍賣行則是買家不斷往上競(jìng)價(jià)，有時(shí)遇到特別喜歡這件東西的人，往往能賣出意想不到的價(jià)格。”胡聚堂說(shuō)。
大河鑒寶書(shū)畫(huà)鑒定專家于建華的一位朋友3年前買了一幅海派畫(huà)家朱梅村的作品，“當(dāng)時(shí)花了1萬(wàn)多元，后來(lái)放到畫(huà)廊也沒(méi)賣掉。最近他拿去上海恒利拍賣，竟拍出20多萬(wàn)元的高價(jià)，喜出望外”。
胡聚堂認(rèn)為，拍賣行模式已經(jīng)很成熟，相對(duì)正規(guī)、公平，是目前藝術(shù)品變現(xiàn)最常用的渠道，也可以說(shuō)是最佳渠道。不過(guò)，拍賣行變現(xiàn)也有一定風(fēng)險(xiǎn)，“比如對(duì)方不及時(shí)提貨，就難以結(jié)賬;有時(shí)急需用錢(qián)，藏品卻流拍，都是事先難以預(yù)料的”。
傳統(tǒng)行業(yè)藝術(shù)品寄售與圈內(nèi)交流
特點(diǎn)：寄售相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)低，圈內(nèi)交流最便捷
藝術(shù)品寄售是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，是過(guò)去藝術(shù)品變現(xiàn)的主要渠道之一，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
記者在鄭州綠城珍寶寄售行看到，柜臺(tái)里的物品有玉器、字畫(huà)、雜項(xiàng)等?！凹氖鄣奈锲沸枰钟姓咛峁┖戏ǖ漠a(chǎn)權(quán)證明，比如購(gòu)買時(shí)的發(fā)票，傳世物品的證明等，同時(shí)還要經(jīng)過(guò)寄售行的鑒定，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可靠。”店長(zhǎng)王潔介紹道。
據(jù)了解，寄售的變現(xiàn)周期比拍賣略短，平均2個(gè)月左右，傭金也低于拍賣行，可以說(shuō)是一種較好的變現(xiàn)渠道。
在拍賣行或寄售行進(jìn)行交易，都需要支付一定比例的傭金，而有的藏家會(huì)選擇更為簡(jiǎn)單，又不需付任何交易費(fèi)用的方式圈內(nèi)交流轉(zhuǎn)讓?！斑@種方法也是很常用的，只是藏品面對(duì)的買家較少，機(jī)會(huì)少，容易被壓價(jià)，成交價(jià)可能低于拍賣的價(jià)格?！焙厶谜f(shuō)。
新興渠道：藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易
特點(diǎn)：成本低，風(fēng)險(xiǎn)高，中低端為主
目前，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越火。胡聚堂對(duì)此持保守態(tài)度，“網(wǎng)上交易還在摸索階段，有很多制約因素，很多問(wèn)題都需要完善，比如網(wǎng)絡(luò)圖片難以判斷真?zhèn)蔚?。需要把網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)降下來(lái)，未來(lái)才會(huì)有更好的發(fā)展?！?/P>
“85后”的年輕藏家張締則更加樂(lè)觀。他在中華古玩網(wǎng)、華夏收藏網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)都開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，已經(jīng)做了4年?！案赣H有很多藏品，我平時(shí)也常去古玩市場(chǎng)淘東西，開(kāi)這個(gè)店鋪是為了以藏養(yǎng)藏，賣掉早期收的一些較普通的藏品，才能收更多更好的東西?！?/P>
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易最火爆的恰恰是這些中低端藏品?！按蟊娀瑤装?、幾千元的東西，都賣得很好。網(wǎng)上開(kāi)店方便快捷，成本極低;面對(duì)的是全國(guó)乃至全世界的藏家，機(jī)會(huì)很多;目前網(wǎng)絡(luò)交易也越來(lái)越有保障，支付寶可以擔(dān)保資金，很多店鋪還推出7天無(wú)理由退換貨服務(wù)。我相信網(wǎng)絡(luò)交易未來(lái)會(huì)成為一個(gè)較好的藝術(shù)品變現(xiàn)渠道?！睆埦喰判臐M滿。
業(yè)內(nèi)建議：藝術(shù)品投資宜玩長(zhǎng)線
胡聚堂認(rèn)為，藝術(shù)品是一種特殊的投資品，需要一定年限的沉淀?！八囆g(shù)品適合5年以上長(zhǎng)線投資，不建議短線操作，別想著幾個(gè)月、一年就能賣掉賺錢(qián)，那樣是肯定做不好的?！?/P>
胡聚堂建議，要有足夠的閑錢(qián)再去買藝術(shù)品，這樣變現(xiàn)也從容。“不要像有人投資房產(chǎn)，寧愿借貸也要去買。藝術(shù)品市場(chǎng)不確定性較大，如果個(gè)人資本不夠，借錢(qián)去投資，很容易陷入被動(dòng)的局面?！?/P>
有些人的做法讓胡聚堂很欣賞：“他們購(gòu)買藝術(shù)品目的不是投資，而是作為一種精神消費(fèi)，豐富自己的生活。有的畫(huà)在家里掛幾年，價(jià)格漲上去了，主人如果遇到喜歡它的朋友，無(wú)意間就賣出去了，賣不出去就自己留著，這是一種很從容的態(tài)度。如果藝術(shù)品買回來(lái)就是為了有一天變現(xiàn)賺錢(qián)，那就有悖于收藏的本意了?！?/P>
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