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      這背后的趨勢(shì)就是集團(tuán)化和資本化。在一波波大潮涌動(dòng)過(guò)后，Kering(開(kāi)云)集團(tuán)(原巴黎春天集團(tuán)，Pinault Printemps-Redoute，簡(jiǎn)稱PPR)、LVMH集團(tuán)(酩悅?軒尼詩(shī)-路易?威登集團(tuán)，Louis VuittonMoët Hennessy)和Richemont (歷峰)集團(tuán)脫穎而出，成為版圖擴(kuò)張最為迅猛的三家。

　　和經(jīng)典MBA教科書所講授的一樣，并購(gòu)是一把最鋒利的雙刃劍，既可能立竿見(jiàn)影獲得成功，也可能落得黯顏失色的下場(chǎng)。一家集團(tuán)的掌門人如何整合、管理所收購(gòu)品牌和業(yè)務(wù)，如何保持所收購(gòu)品牌的傳承又能夠推動(dòng)創(chuàng)新，又如何讓整個(gè)集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)最大化，無(wú)一不是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　尤其而言，他們所面對(duì)的，往往是具有百年歷史的時(shí)裝屋及其繼承者，天馬行空的設(shè)計(jì)大師，一批最挑剔潮流又最陶醉傳統(tǒng)的社會(huì)頂層消費(fèi)者，以及嚴(yán)苛的投資人。

　　于是，有人以“暴君”的方式打造自己的奢侈品王國(guó)。只用金錢說(shuō)話，不考慮被收購(gòu)品牌控制人的感受，收購(gòu)后，趕走品牌創(chuàng)始人，以商業(yè)回報(bào)為唯一標(biāo)尺直接干涉品牌設(shè)計(jì)和理念，甚至某些時(shí)刻讓同集團(tuán)品牌之間互相競(jìng)爭(zhēng)。

　　也有人以“魔術(shù)師”的方式來(lái)推動(dòng)變革，他不想被視為僅是資本領(lǐng)域的高手，而對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)好公司更有興趣，尤其是讓那些百年老店煥發(fā)青春，讓小眾品牌的精妙氣質(zhì)為更多人所喜愛(ài)，并讓這些品牌形成一個(gè)融洽合作的王國(guó)版圖。

　　開(kāi)云集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官Francois-Henri Pinault先生就是后者的最突出代表。在他手中，這家可追溯有百年傳承、成立于1963年的集團(tuán)，始終保持了活力和新鮮感。

　　比如即將于6月18日的正式更名。這已經(jīng)是這家被譽(yù)為全球服裝及配飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者自1988年上市以來(lái)的第五次更名，但此次更名無(wú)疑意味品牌進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段和模式?！斑@代表了我們從過(guò)去一個(gè)擁有多種業(yè)務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)，轉(zhuǎn)型為一家有高度凝聚力的專門從事服裝和飾品生產(chǎn)的全球公司。”Francois-Henri Pinault告訴記者。

　　現(xiàn)在，開(kāi)云旗下不僅管理著古馳(Gucci)、柏蒂?溫妮達(dá)(Bottega Veneta)、圣羅蘭(Yves SaintLaurent)、巴黎世家(Balenciaga)、芝柏(Girard-Perregaux)等11 個(gè)引領(lǐng)世界潮流風(fēng)向的奢侈品牌，并擁有包括Puma、Volcom 等運(yùn)動(dòng)及生活方式產(chǎn)品品牌。

　　這其中的很多品牌，是Francois-Henri Pinault從自己的父親Francois Pinault手中繼承而來(lái)。在一篇CNN的報(bào)道中，描述了這場(chǎng)儀式。2003年4月的那個(gè)周末，他們?cè)诎屠枰粋€(gè)名叫Ami Louis的小酒館吃晚餐之時(shí)，F(xiàn)rancois Pinault老先生拿出了3只金戒指，第一個(gè)戒指上刻著Francois，1962-2003，1962年他本人創(chuàng)辦了這間公司;第二個(gè)戒指上寫著Henri 2003;第三個(gè)環(huán)留空。接過(guò)戒指的剎那，傳承立即完成。

　下一個(gè)周一，父親所有的東西都搬出了辦公室，F(xiàn)rancois-Henri Pinault可以按照自己的意愿開(kāi)始改造和管理。

　　Francois-Henri Pinault認(rèn)為自己被選中，是因?yàn)樵?個(gè)兄弟姐妹中自己是唯一學(xué)商業(yè)的，雖然這個(gè)理由讓他自己都覺(jué)得幽默。事實(shí)上，從進(jìn)入法國(guó)HEC商學(xué)院，到畢業(yè)后去美國(guó)斯坦福大學(xué)商學(xué)院就讀，再到1987年被召回家族，從最基本的學(xué)徒做起，在各個(gè)公司和各級(jí)職位上都經(jīng)過(guò)了歷練。他始終顯現(xiàn)出了自己在商業(yè)上的勤奮和天賦。

　　“Francois-Henri Pinault非常有想象力，但他更理性，更具分析能力。他很務(wù)實(shí)，喜歡數(shù)字。”曾與父子二人都有過(guò)密切合作的PPR公司前CE㎡瑟奇?溫伯格(Serge Weinberg)曾在接受媒體采訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。

　　想象力與理性操作集于一身，不正是一位魔術(shù)師成功表演的關(guān)鍵么?于是，魔術(shù)時(shí)刻開(kāi)始了。

　　首先是對(duì)集團(tuán)最重要品牌――Gucci的整合和改造。Francois-Henri Pinault也向本刊記者坦承，這是他所經(jīng)歷的最有挑戰(zhàn)性和最成功的故事。

　　1999年，作為關(guān)鍵參與者，他主持收購(gòu)了當(dāng)時(shí)風(fēng)生水起、眾人覬覦的Gucci公司42%的股份。在2004 年，經(jīng)過(guò)幾經(jīng)波折，并購(gòu)終于完成，Gucci完全歸于旗下。他迅速調(diào)整或者準(zhǔn)確的說(shuō)是提升了品牌定位。在保持品牌悠久傳承的底色上涂抹上更多鮮活的色彩，這迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品的消費(fèi)人群，從商品設(shè)計(jì)到宣傳廣告，增加年輕、時(shí)尚、個(gè)性的新元素。

　　同時(shí)，他敏銳觀察到奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是歐美地區(qū)的“小圈子”游戲，信息扁平化和市場(chǎng)全球化讓如日本、東南亞這樣的富裕市場(chǎng)和中國(guó)、巴西這樣的新興市場(chǎng)更有潛力，他要變的魔術(shù)便是領(lǐng)先一步。于是，從香港到北京，從迪拜到里約熱內(nèi)盧，雙“G”L㎡G㎡的門店占據(jù)了最高檔的零售地段，由更多新品類組成的豐富的產(chǎn)品線打動(dòng)了狂熱的新富人群。

　　從2002年至2012年，Gucci品牌的收入從15.4億歐元躍升至于36.4億歐元。讓現(xiàn)如今的Gucci品牌享有了更高端的市場(chǎng)定位和獨(dú)家性，特別是在新興市場(chǎng)贏得了更多見(jiàn)多識(shí)廣、但對(duì)品牌有依賴認(rèn)同感的高端客戶的迷戀。

　　Gucci成為了Francois-Henri Pinault這位奢侈品行業(yè)“魔術(shù)師”的看家節(jié)目。不過(guò)，他的功力絕不限于此。正如時(shí)尚雜志《W》曾經(jīng)的評(píng)價(jià)，F(xiàn)rancois-Henri Pinault先生很喜歡收購(gòu)不被人看好的小眾品牌，之后使它成為流行產(chǎn)品。這是他的另一個(gè)魔力棒。

　　巴黎世家(Balenciaga)便作為其中的典型代表。2001 年，他決定收購(gòu)巴黎世家時(shí)，它是一個(gè)在時(shí)尚圈內(nèi)受到眾人青睞和喜愛(ài)，但在大眾中缺乏認(rèn)知度的品牌，年?duì)I業(yè)額只有1200 萬(wàn)歐元。皮納特利用集團(tuán)的渠道、物流、供應(yīng)鏈等優(yōu)質(zhì)資源，幫助Balenciaga增加產(chǎn)品的曝光度，讓它頻繁出現(xiàn)在時(shí)尚雜志上，邀請(qǐng)明星拍攝廣告宣傳大片。隨后，Balenciaga入駐世界各地精品百貨公司，開(kāi)設(shè)自己的精品店。

　　接手4 年后，Balenciaga實(shí)現(xiàn)了盈利。在2002年至2011年間，它的銷量增長(zhǎng)了11倍?，F(xiàn)在，它的品牌價(jià)值接近10 億歐元。一個(gè)個(gè)魔術(shù)般案例的背后，是Francois-Henri Pinault對(duì)商業(yè)規(guī)律和規(guī)則的獨(dú)家思考和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行力。

　在他看來(lái)，讓被收購(gòu)品牌重生，首要的并不是在收購(gòu)后如何做，而是在收購(gòu)前如何挑選。他在專訪中告訴《環(huán)球企業(yè)家》雜志，“我們進(jìn)行收購(gòu)的時(shí)候，要考慮三個(gè)主要的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是對(duì)奢侈品，還是其他的都是如此。首先是產(chǎn)品的高品質(zhì);第二是它的價(jià)位，價(jià)格的細(xì)分;第三是產(chǎn)品本身的時(shí)尚性。根據(jù)這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確保旗下的品牌不會(huì)自相廝殺和內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)?！?

　　收購(gòu)與整合也不是一項(xiàng)單獨(dú)任務(wù)。否則，集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)就是空言。比如他對(duì)Kering(開(kāi)云)集團(tuán)珠寶類品牌的組合，便反映了布局為先的謀劃能力。

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，這位魔術(shù)師又把點(diǎn)石成金的魔杖延伸到了“硬”奢侈品領(lǐng)域，延續(xù)了一貫積極求變的原則，把2012年的年終一擊放在了中國(guó)：于2012年12月宣布收購(gòu)香港麒麟珠寶公司(Qeelin)，這是開(kāi)云集團(tuán)收購(gòu)的首個(gè)中國(guó)品牌乃至亞洲品牌。隨后，又在今年4月宣布和RA.M㎡ S.p.A簽訂協(xié)議，收購(gòu)國(guó)際珠寶界創(chuàng)意與個(gè)性代名詞的意大利珠寶Pomellato集團(tuán)的多數(shù)股權(quán)。皮諾對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》稱，這是“完美符合開(kāi)云品牌戰(zhàn)略”的一次收購(gòu)。

　　“開(kāi)云想加強(qiáng)在珠寶領(lǐng)域方面的投資，所以我們已關(guān)注這些珠寶品牌很久了。我們之前在珠寶品牌下有一個(gè)寶詩(shī)龍，這屬于最高端的，屬于三類市場(chǎng)的，但是我們還缺第一類和第二類價(jià)格的珠寶，而收購(gòu)意大利的Pomellato珠寶品牌正好填補(bǔ)了這個(gè)空缺。在去年12月，我們收購(gòu)了中國(guó)的“麒麟”?？紤]到本身中國(guó)在手工珠寶制作方面強(qiáng)大的實(shí)力，以及強(qiáng)大的手工珠寶悠久的文化，這個(gè)品牌在中國(guó)的發(fā)展空間是比較大的。這三個(gè)珠寶品牌在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)格方面沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)，是互相補(bǔ)充的。”他詳細(xì)解釋了自己的組合之道。

　　可以說(shuō)，F(xiàn)rancois-Henri Pinault在指導(dǎo)開(kāi)云集團(tuán)在應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)候，首先特別注重多元化的品牌聚集，其次關(guān)注多層次的品牌構(gòu)成以及適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，同時(shí)注意協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師與品牌之間、品牌內(nèi)部各品牌線之間以及集團(tuán)內(nèi)部各品牌之間的關(guān)系。

　　“我對(duì)于我們的品牌策略、管理理念和做生意的風(fēng)格能夠被這些企業(yè)理解和吸引感到非常自豪。我們的座右銘即是‘鼓勵(lì)創(chuàng)造性’，我們的品牌鼓勵(lì)主動(dòng)性，刺激創(chuàng)造力，推動(dòng)他們著眼更遠(yuǎn)的目標(biāo)而不是已有的業(yè)績(jī)中。 所有的Kering品牌有很強(qiáng)的潛在增長(zhǎng)實(shí)力，Kering可提供理想的裝備，來(lái)幫助旗下品牌，無(wú)論是在新興國(guó)家或是成熟的國(guó)家來(lái)實(shí)現(xiàn)他們?nèi)蛐缘暮陚ニ{(lán)圖。”

　　Francois-Henri Pinault一直認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)奢侈品牌和運(yùn)動(dòng)生活方式品牌的“雙輪驅(qū)動(dòng)”的平衡至關(guān)重要，他倡導(dǎo)“要平衡公司業(yè)績(jī)和品牌創(chuàng)新，它們各自是獨(dú)立的，不會(huì)采取一刀切的方式來(lái)做事情。”

　　水到渠成的，高增長(zhǎng)數(shù)字開(kāi)始表現(xiàn)在集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表之上。在2013年一季度財(cái)報(bào)中，集團(tuán)奢侈品銷售15.23億歐元，同比實(shí)增6.4%，但運(yùn)動(dòng)生活方式品牌銷售同比下降了2.5%。而2012年集團(tuán)銷售額達(dá)97.36億歐元，比前一年增長(zhǎng)20.8%。凈利潤(rùn)達(dá)10.48億歐元，比前一年增長(zhǎng)6.3%。在全球奢侈品銷售有所下滑的趨勢(shì)中依舊保持穩(wěn)定。

　　如何實(shí)現(xiàn)3年前Francois-Henri Pinault設(shè)定的2020年集團(tuán)收益增加到240億歐元，其中60%的收入來(lái)自于奢侈品牌的目標(biāo)，已經(jīng)成為開(kāi)云集團(tuán)近兩年深思熟慮的發(fā)展方向。

　　繼續(xù)保持對(duì)全球新市場(chǎng)的投入和收獲尤為關(guān)鍵。2012 年Gucci第一次選擇了大陸明星作為一條產(chǎn)品線的代言，同時(shí)，不到30 歲的亞裔設(shè)計(jì)師Alexander Wang 入主巴黎世家。

　　公司2012年財(cái)報(bào)也印證著這種調(diào)整。在歐元區(qū)以外市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)11.6%，歐元區(qū)以外市場(chǎng)占集團(tuán)總銷售額的比例從2011年的77.9%升至78.6%;該集團(tuán)在新興市場(chǎng)國(guó)家的銷售額增長(zhǎng)13.7%，這一地區(qū)占集團(tuán)總銷售額比例升至37.6%。目前，集團(tuán)旗下品牌25%的銷售在除日本以外的亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)。而今年1季度，公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售保持了10%的增長(zhǎng)，而歐洲只有3%。

　　Francois-Henri Pinault有信心讓自己的“魔術(shù)”在更多新興市場(chǎng)獲得驚嘆。他告訴本刊，過(guò)去幾年亞太市場(chǎng)已確實(shí)成為開(kāi)云集團(tuán)奢侈品品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，其中更以大中華區(qū)為首，所以開(kāi)云高度致力于發(fā)展中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)?！拔覀兗瘓F(tuán)的策略是充分利用中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)繼續(xù)擴(kuò)張拓展業(yè)務(wù)，我們對(duì)中國(guó)很信任，同時(shí)也將長(zhǎng)期投資于此?！?/P>