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      為什么會出現(xiàn)葡萄酒拍賣會呢？其實最主要的原因是因為高端葡萄酒在市場上供不應(yīng)求，零售中的高端葡萄酒永遠(yuǎn)都無法滿足市場的需求。另外，拍賣會上名酒拍賣價格通常要比零售價低一點，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)低于批發(fā)價的狀況。是不是很有誘惑力呢？參加葡萄酒拍賣會是葡萄酒投資的一種非常重要的形式，現(xiàn)在就讓紅酒世界網(wǎng)帶領(lǐng)您一起了解葡萄酒拍賣會競拍9大策略。

      了解自己的需求

      在您參加一個葡萄酒拍賣會之前，您要制定比較詳細(xì)的計劃，了解自己的需求到底是什么。您參加葡萄酒拍賣會，是為了完善您已經(jīng)在收藏的酒款？還是為了補(bǔ)充您酒窖中現(xiàn)有的庫存？還是只是為了投資？沒有一個比較固定的計劃，您很容易就會被誤導(dǎo)，然后“誤入歧途”，也只有清楚了解自己的需求，才能夠選擇適合自己的葡萄酒拍賣會。

      仔細(xì)研究拍賣產(chǎn)品目錄

      在拍賣會正式競拍之前，拍賣行都會為客戶提供即將拍賣的葡萄酒產(chǎn)品目錄。您需要仔細(xì)閱讀拍賣產(chǎn)品目錄上葡萄酒的貯藏條件報告。貯藏在專業(yè)酒窖中的葡萄酒要比貯藏在普通酒窖中的葡萄酒更受歡迎，因為后者往往無法保證酒窖中的溫度和濕度不發(fā)生變化，這會在一定程度上影響葡萄酒的品質(zhì)。

      另外一個需要特別注意的地方是拍賣產(chǎn)品目錄上指出的葡萄酒的缺量(ullage levels)，缺量即葡萄酒在瓶中的損耗量，因為長時間的陳年瓶中的葡萄酒不可避免地會揮發(fā)出去。缺量是葡萄酒是否健康的指示劑，缺量的大小同葡萄酒貯藏的年限、貯藏條件有很大的關(guān)系。對于已經(jīng)陳年30年以上的葡萄酒來說，葡萄酒的缺量比較大，酒液降低到瓶肩也是比較正常的，但是對于一瓶只陳年了10到20年的葡萄酒來說，就要提高警惕了。

      尋找物有所值的葡萄酒

     聰明的葡萄酒收藏家會非常仔細(xì)地將目標(biāo)葡萄酒的歷史拍賣價格、零售價格和預(yù)估拍賣價格進(jìn)行交叉對比。目前有些專業(yè)的葡萄酒行業(yè)雜志和網(wǎng)站已經(jīng)開始提供這樣的查詢服務(wù)，譬如《葡萄酒觀察家》在線提供的葡萄酒拍賣價格數(shù)據(jù)庫就是一個非常實用的工具，包含了將近1萬款最值得競拍的葡萄酒價格數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)庫是競拍者在拍賣會上作出決定的重要依據(jù)。

      別指望撿到大便宜

      葡萄酒競拍價格的預(yù)估僅僅只是一個參考，并不是最終的價格保證，這些預(yù)估價格往往只是基于之前的拍賣會成交價所進(jìn)行的一個預(yù)估，是一個價格區(qū)間。幾乎所有在拍賣會上出現(xiàn)的葡萄酒都有一個最低成交價，這個最低成交價是委托人和拍賣行共同確定的，低于這個成交價的交易都是無效的。通常，最低成交價在競拍預(yù)估價(價格區(qū)間的低價)的80%到100%之間。所以您永遠(yuǎn)都別指望可以撿到大便宜，成交價低于預(yù)先設(shè)定的最低成交價，交易是無效的。

      考慮隱性成本

      葡萄酒拍賣中，除了最終成交價，競拍者還需要支付額外的費用，這些額外的費用在競拍產(chǎn)品目錄中都已經(jīng)提到了。目前主流拍賣會對于競拍者收取的傭金大概是成交價的19%到22%之間。增值稅、運輸和保險等費用需要額外加上15%。換句話說，成交價為500美元的葡萄酒，您最終需要支付的費用約為675美元。

      實踐出真知

      對于真正想?yún)⒓悠咸丫聘偱牡娜藖碚f，最好有一次或幾次的實戰(zhàn)經(jīng)歷。建議可以先參加一些葡萄酒拍賣會，親身體驗拍賣會現(xiàn)場的氣氛，了解拍賣會的流程，但是不參與競拍過程。幾乎所有的商業(yè)葡萄酒拍賣會都是可以免費參加的，并不需要購買門票，不過可能需要支付50到70美元的費用，這些費用主要是拍賣前所進(jìn)行的葡萄酒品鑒費用。對于僅僅只是“參加”拍賣會的人來說，可以選擇一個可以觀察到整個拍賣會現(xiàn)場的位置，仔細(xì)觀察場上的每一個流程，跟隨拍賣官的指示。這個過程可以很好地幫助您了解拍賣會的整個流程，做到心中有底。

      保持情緒克制

      競拍時，您需要為自己設(shè)定一個最高的出價，而且不要輕易去改變這個出價，不要讓拍賣會上的狂熱氣氛沖昏您的頭腦，因為拍賣會上很少有葡萄酒值得您去狂熱追逐。您的目標(biāo)葡萄酒，很可能在接下來的其他拍賣會上出現(xiàn)。經(jīng)驗老道的競拍者為了避免自己的情緒受到影響，通常會采取書面競投(absentee bids)的競拍策略。書面競投一般都是通過傳真或者電子郵件來競標(biāo)。

      制定競拍計劃

      在正式參加競拍之前，您需要列出即將參與競拍的產(chǎn)品，然后制定相應(yīng)的競拍策略。拍賣會上的節(jié)奏通常都非?？欤袝r候在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)有3筆拍賣成交，競拍者需要快速做出決定。競拍過程中，您需要仔細(xì)聽拍賣官在說什么，因為拍賣官的言辭之中可能透露出拍賣品的受關(guān)注程度。

      如何出價

      每一個老練的競拍者都有自己的出價風(fēng)格，有一些競拍者的風(fēng)格很簡單，就是在競拍的一開始就舉起號牌，只有在競得目標(biāo)葡萄酒或是競拍價格超過個人預(yù)算的時候才會放下號牌。對于高價葡萄酒來說，一種非常有效的競拍策略就是在最后的一分鐘介入，當(dāng)上一個競拍者認(rèn)為自己高價拍得戰(zhàn)利品時，突然的介入可能會讓對方措手不及，亂對方陣腳。