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徐子林：被中國(guó)人寵壞的拍賣(mài)潛規(guī)則 

      陽(yáng)春三月，藝術(shù)圈最熱鬧的話題，莫過(guò)于拍賣(mài)業(yè)兩大國(guó)際巨頭K富比和佳士得[微博]爭(zhēng)先恐后地提高買(mǎi)家傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?？芍^一石激起千層浪，國(guó)內(nèi)同業(yè)議論紛紛。特別是那些一直依靠拍賣(mài)行進(jìn)出貨的畫(huà)廊、古董商和掮客們對(duì)傭金調(diào)整反應(yīng)尤為激烈。

      大家議論也好分析也罷，但對(duì)K富比和佳士得的決策不會(huì)產(chǎn)生絲毫影響。歷史中K富比和佳士得每一次調(diào)擁金，都遇到藝術(shù)市場(chǎng)各方勢(shì)力的憤怒抵制。1975年，佳士得率先收取買(mǎi)家10%傭金，K富比立刻跟進(jìn)。英國(guó)古董商協(xié)會(huì)和倫敦藝術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)都曾聘請(qǐng)律師企圖阻止K富比和佳士得收取傭金。1995年，佳士得和K富比再次合謀收取傭金，這次傭金調(diào)整讓兩大拍賣(mài)行迅速增加了利潤(rùn)并走出了經(jīng)濟(jì)低谷，但是也為此付出了慘痛的代價(jià)。2001年12月20日是拍賣(mài)業(yè)難忘的一天，在美國(guó)紐約曼哈頓地區(qū)法院，進(jìn)行的歷史性審判的案件，主角就是全球拍賣(mài)帝國(guó)的教父、世界頭號(hào)拍賣(mài)航母的艦長(zhǎng)：K富比拍賣(mài)行董事會(huì)主席阿爾弗雷德?陶布曼！經(jīng)過(guò)一連3天的法庭調(diào)查和辯論，2001年12月23日，美國(guó)紐約曼哈頓地區(qū)法院法官喬治。丹尼爾斯宣布和陪審團(tuán)當(dāng)庭宣告：“經(jīng)陪審團(tuán)研究后依法認(rèn)定，K富比、佳士得拍賣(mài)行聯(lián)手惡意操縱拍賣(mài)傭金價(jià)的罪名成立！”法官宣讀了判決結(jié)果：“判處陶布曼有期徒刑3年，并交納最高罰款35萬(wàn)美元。他所領(lǐng)導(dǎo)的K富比拍賣(mài)行除開(kāi)要上繳4500萬(wàn)美元罰款外，還要和佳士得拍賣(mài)行共同向受害客戶(hù)支付5.12億美元的賠款……”雖然案件另一個(gè)主角佳士得的前董事長(zhǎng)安東尼?坦南特一直住在倫敦，利用英美法律的差異躲避美國(guó)法院的制裁。2013年，即本次佳士得和K富比分別于3月11日和15日開(kāi)始調(diào)整買(mǎi)家傭金。這次全球藝術(shù)市場(chǎng)將以何種方式抵御尚不得而知。

      K富比和佳士得傭金均采取分段遞減疊加計(jì)算方法。例如K富比，成交價(jià)10萬(wàn)美金以?xún)?nèi)(佳士得為7.5萬(wàn)美金)，買(mǎi)家傭金為25%；10―200萬(wàn)美金(佳士得7.5―150萬(wàn)美金)，買(mǎi)家傭金為20%；200萬(wàn)美金以上(佳士得為150萬(wàn)美金)，買(mǎi)家傭金為12%。經(jīng)過(guò)計(jì)算分析，調(diào)整前后變化較大的是6.6―11萬(wàn)美金區(qū)間的拍品，傭金增幅達(dá)到5%--7%之間；影響最大的是120―420萬(wàn)美金區(qū)間的拍品，傭金增長(zhǎng)超過(guò)7%，最高增幅達(dá)到15.7%。顯然，為佳士得貢獻(xiàn)利潤(rùn)最重要的是120―420萬(wàn)美金區(qū)塊。近百年來(lái)，國(guó)際拍賣(mài)巨頭身經(jīng)百戰(zhàn)，銳意進(jìn)取，不僅擁有了毋庸置疑的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也成為拍賣(mài)游戲規(guī)則的制定者。在拍賣(mài)業(yè)在全球化的征戰(zhàn)中，K富比和佳士得已經(jīng)形成較為完美的競(jìng)合關(guān)系，在寡頭經(jīng)濟(jì)中，合作意味著更大的市場(chǎng)份額、更大的銷(xiāo)售收入和更低的成本。

      顯然，佳士得和K富比是讓國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)又愛(ài)又恨的壞孩子，他們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)人能夠替代，而他們對(duì)利潤(rùn)的追逐貪婪成性，讓大家愛(ài)恨交織。也許，對(duì)拍賣(mài)寡頭們的數(shù)據(jù)和技術(shù)性分析對(duì)發(fā)展國(guó)內(nèi)拍賣(mài)業(yè)有著極其重要的意義，至少能讓國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行參照國(guó)際寡頭的游戲規(guī)則，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)再進(jìn)行幾次脅迫性盤(pán)剝。

      拍賣(mài)是一種“低級(jí)”的商業(yè)行為，事實(shí)上在很多行業(yè)中，拍賣(mài)這種初級(jí)的競(jìng)價(jià)交易辦法早已被淘汰了。就像決斗，隨著文明不斷進(jìn)步，用蠻力解決爭(zhēng)端的方式被摒棄。但是拍賣(mài)這種古老的競(jìng)價(jià)交易模式，在藝術(shù)品、古董等行業(yè)中得以保留，首先是標(biāo)的物的稀缺性，甚至是唯一性；其二是買(mǎi)方市場(chǎng)的饑餓感，標(biāo)的物一定要奇貨可居，有多個(gè)買(mǎi)家參與爭(zhēng)奪。所以在歐洲有一種說(shuō)法，“拍賣(mài)行是做躺著的，而畫(huà)廊是做站著的”意思就是拍賣(mài)行的眼光朝向過(guò)去，而畫(huà)廊則是以經(jīng)營(yíng)在世藝術(shù)家作品為主，眼光朝向未來(lái)。換句話說(shuō)，拍賣(mài)行是對(duì)藝術(shù)史中的作品再次梳理和再次確認(rèn)(但是能超越藝術(shù)史，并在歷史暗室中挖掘新作品，企圖改寫(xiě)藝術(shù)史的事件百年不遇幾次)。而畫(huà)廊則是對(duì)藝術(shù)史的續(xù)寫(xiě)，永遠(yuǎn)關(guān)注藝術(shù)史的最后一頁(yè)，當(dāng)畫(huà)廊代理的藝術(shù)家企圖塞進(jìn)藝術(shù)史的倒數(shù)第二頁(yè)時(shí)，畫(huà)廊的學(xué)術(shù)判斷基本上就算沒(méi)戲了。

      那么被我稱(chēng)為“低級(jí)”的拍賣(mài)業(yè)，現(xiàn)在在藝術(shù)市場(chǎng)中順風(fēng)順?biāo)?，甚至叱咤風(fēng)云，為甚？拋開(kāi)拍賣(mài)企業(yè)的奮發(fā)與努力外，要想談清楚這個(gè)問(wèn)題，首先要分析一件藝術(shù)品、古董的價(jià)格形成的原因，即：如何為它們定價(jià)？定價(jià)權(quán)既不是專(zhuān)家也不是賣(mài)家，專(zhuān)家一系列的嚴(yán)密論證只是供買(mǎi)家參考，而賣(mài)家可以選擇賣(mài)或不賣(mài)和以什么價(jià)格賣(mài)。于是，拍賣(mài)行此時(shí)扮演了重要的角色，要找買(mǎi)家還要營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，讓買(mǎi)家熱血沸騰報(bào)出更高的價(jià)錢(qián)……這聽(tīng)起來(lái)像是回到了“決斗”的時(shí)代！實(shí)際上拍賣(mài)行上演的正是決斗。從這個(gè)角度分析拍賣(mài)行為，顯然不是一種合理的經(jīng)濟(jì)行為，而是充分利用了人的貪婪本性：原本兩種不同期待的角色在落槌的瞬間達(dá)成了新的價(jià)格聯(lián)盟。落槌前，賣(mài)方希望拍出最高價(jià)而買(mǎi)方希望價(jià)格相對(duì)低一些，而落槌后的瞬間，原來(lái)的買(mǎi)家立刻產(chǎn)生了更高的價(jià)格期待，成為標(biāo)的物新的護(hù)盤(pán)人。

      在2000年以前或者更早一些時(shí)候，歐洲和西方很少有在世藝術(shù)家的作品進(jìn)入拍賣(mài)行，即使偶爾出現(xiàn)也是頂級(jí)藝術(shù)大師的代表作品。在上世紀(jì)80年代和90年代，如果在公開(kāi)場(chǎng)所看見(jiàn)畫(huà)廊老板和拍賣(mài)公司主管在一起喝咖啡，幾乎可以當(dāng)成一種見(jiàn)不得人的事情。至于藝術(shù)家本人將自己的作品直接送拍也是從來(lái)都沒(méi)有發(fā)生過(guò)的。但是到了90年代的中后期，中國(guó)人破壞了這一幾百年來(lái)游戲規(guī)則，首先是陳逸飛通過(guò)嘉德拍賣(mài)瘋狂惡炒，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，陳逸飛將自己的油畫(huà)炒到上百萬(wàn)價(jià)格，其實(shí)并沒(méi)有實(shí)際的收益，只是獲得了新聞媒體的關(guān)注，而國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)從來(lái)也不把陳逸飛這種高級(jí)裝飾畫(huà)當(dāng)回事。但是到了2000年以后，中國(guó)自炒自賣(mài)的畫(huà)家越來(lái)越多。至于到了2007年中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)井噴，中國(guó)人則將拍賣(mài)業(yè)的好傳統(tǒng)徹底毀掉。

      然而壞榜樣是會(huì)傳染的，2008年英國(guó)的赫斯特也直接將作品送拍，甚至舉辦專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，現(xiàn)在回想起來(lái)，即使對(duì)于赫斯特本人，那也是一場(chǎng)噩夢(mèng)的開(kāi)始。而對(duì)于整個(gè)歐洲和西方藝術(shù)市場(chǎng)而言，赫斯特帶了一個(gè)壞頭。近幾年在紐約和倫敦的拍賣(mài)市場(chǎng)中也出現(xiàn)年輕藝術(shù)家的作品送拍，但這并不是什么好事情。即使在美國(guó)和英國(guó)這些國(guó)際藝術(shù)品最重要的市場(chǎng)中，即使這些藝術(shù)家身后有重要的畫(huà)廊托舉，在不久的將來(lái)，這些親手種下的苦果都會(huì)將藝術(shù)家畢生建造的大廈瞬間顛覆，不過(guò)是需要時(shí)間和量的積累罷了。