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拍賣行分羹一級(jí)市場

發(fā)布者:超級(jí)管理員 來源:本站 發(fā)布時(shí)間:2012-11-07 已訪問:947 次

    今年8月份,北京保利成立貴賓部,針對一些高端客戶提供私密服務(wù),推出365天交易模式,不再局限于春秋拍兩個(gè)短暫交易點(diǎn)。對于國內(nèi)首家拍賣公司爭奪一級(jí)市場的舉措,是服務(wù)藏家還是擴(kuò)大利益收效?到底意欲何為?

    為客戶服務(wù)還是利益驅(qū)使?

    保利貴賓部的前身是保利拍賣的近現(xiàn)代書畫部門,該部門負(fù)責(zé)人李思莫向記者介紹說“高端產(chǎn)品雖然好賣,但是拍賣公司不可能一場就能收來幾十幾百張齊白石作品。”另外,大量搓堆出貨,也會(huì)降低藏家對高端商品的感覺,會(huì)滯壓藏家藏品的流通。“拍賣行是每年兩個(gè)點(diǎn)爆發(fā)式的交易,有一百個(gè)人在找徐悲鴻,但在拍賣上最多也就只會(huì)有20、30張,這就滿足不了市場的需要?!彼J(rèn)為,貴賓部的成立,可以把所有的需求量穩(wěn)定地鋪開,做一個(gè)交互中心,將信息和資源進(jìn)行合理的配比。

    當(dāng)然,也不可否認(rèn),拍賣公司對一級(jí)市場這塊極具誘惑力的蛋糕垂涎已久,“現(xiàn)在,現(xiàn)代、近現(xiàn)代和古代,分別都過了億元大關(guān),誰能來接這個(gè)盤,可能還需要一段時(shí)間,但是我們發(fā)現(xiàn)中檔藝術(shù)品或者是禮品市場倒是有很好的發(fā)展,比如國外一個(gè)美術(shù)館的商店一年就能夠達(dá)到幾千萬或者更高的純利潤,貴賓部的成立,也會(huì)漸漸嘗試開拓這方面的市場?!?/P>

    貴賓部不僅要搶占市場,更要搶占更多的藏家群體,搶占更多的藝術(shù)資源,李思莫對記者介紹說,在拍賣場上重復(fù)出現(xiàn)一種拍品的現(xiàn)象很嚴(yán)重,買家也就是來回這些人,沒有什么變化,“但其實(shí)藝術(shù)品市場這個(gè)概念并不指只有畫廊和拍賣行這兩個(gè)角色,像這個(gè)貴賓部,我們要引進(jìn)一些西方大型藝術(shù)中心的概念,不光兼容拍賣環(huán)節(jié),還有新人推薦,還有一些藝術(shù)品的衍生品等,品種將會(huì)更寬泛?!?/P>

    現(xiàn)在的藏家需求更私密、更細(xì)化

    不光是藝術(shù)品這個(gè)行業(yè),所有的行業(yè)發(fā)展到一定的階段都會(huì)越來越細(xì)節(jié)化,藝術(shù)市場上的高高低低階梯性發(fā)展,讓所有從業(yè)人員和專業(yè)的藏家,以及社會(huì)層面的愛好者全部都越來越具備理性的判斷力。李思莫解釋說,“市場細(xì)化了,藏家專業(yè)了,我們就要提供更加細(xì)化的資源配置和建議,給一些特殊的客戶提供量身定做的客戶服務(wù)。”

    現(xiàn)在的客戶群體與以往也有著明顯的不同,李思莫坦言,如今的貴賓服務(wù)也越來越細(xì)節(jié)化,多樣化,“之前的服務(wù)更多地是針對個(gè)體藏家,會(huì)給他們提供一些簡單的購買建議和投資咨詢意見,但是現(xiàn)在就開始承攬一些大的客戶或者企業(yè),為他們所提供的一些資金來做一定的藝術(shù)投資規(guī)劃,比如有3千萬的款項(xiàng),怎么做,投哪一塊,百分之多少投什么,怎么配比,我們會(huì)給他們提供一些詳盡的建議,每個(gè)百分比里的回報(bào)周期是怎樣的,我們都會(huì)有一些計(jì)劃?!?/P>

    保障客戶的“私密性”也是保利貴賓部的另一大特色,李思莫認(rèn)為現(xiàn)在的客戶越來越需要一個(gè)私密的服務(wù),“因?yàn)橛幸恍﹤€(gè)人和機(jī)構(gòu)已經(jīng)不滿足于買一個(gè)東西是作為宣傳的工具了,他真的是作為收藏的需要而不想讓大多數(shù)人知道,他希望能很私密的自己來完善自己的收藏結(jié)構(gòu)?!?/P>

    然而,貴賓部的這種私人洽購形式能否在中國行駛通暢,能否在低迷的拍賣交易中獨(dú)擋一面,只有時(shí)間與收效才是最好的驗(yàn)證,我們拭目以待。