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關(guān)注微信公眾號(hào)“20萬元!一次，二次，三次!成交!”隨著拍賣師的落槌，畫家周兆頤的松竹中堂和丁希農(nóng)篆書對(duì)聯(lián)一組三幅構(gòu)成的書畫作品成功易主。
這是出現(xiàn)在蘭州文物藝術(shù)品拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景之一。
如今，這樣的景象被越來越多地移植到互聯(lián)網(wǎng)上。相比在拍賣現(xiàn)場(chǎng)短短數(shù)秒就要做出決定的緊張氣氛，互聯(lián)網(wǎng)拍賣給了競(jìng)拍者更多的時(shí)間、空間，甚至更多的利潤(rùn)。
近日，由保利淘寶拍賣、藝典中國(guó)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會(huì)”上就出現(xiàn)了“撿漏”的生意。一幅傅抱石的《聽泉論道》被以130多萬的價(jià)格拍下，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，若是在線下拍賣，該畫作的價(jià)格至少是300萬。此次拍賣會(huì)也取得了總成交額250.95萬、成交率95%的好成績(jī)。除此之外，淘寶拍賣平臺(tái)定期推出的珍品藝術(shù)品拍賣也場(chǎng)場(chǎng)都以90%以上的成交率收官，遠(yuǎn)高于線下拍賣。
打破距離限制從線下到線上，革命性大于競(jìng)爭(zhēng)性
淘寶僅提供技術(shù)及一般運(yùn)營(yíng)上的支持，不負(fù)責(zé)拍品的真?zhèn)?、價(jià)值，也不保證拍賣行的成交量。
“這幅畫在我手里至少要放兩年，到500萬再說?！泵鎸?duì)想要花300萬讓他出讓《聽泉論道》的藏友，張健做出了上面的決定。而此時(shí)，距離他拍下該畫作僅僅過去一天時(shí)間。就在前一日，由保利淘寶拍賣、藝典中國(guó)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會(huì)”上，這幅畫作以80萬元起拍，61次出價(jià)后以133.54萬元成交，藏家正是張健。
張健的出價(jià)讓眾多藏家認(rèn)為他“撿了一個(gè)大便宜”。這樣的便宜吸引了更多賣家和買家蜂擁進(jìn)入線上拍賣。僅就拍賣公司而言，除了保利拍賣，佳士得上半年接連舉行了11場(chǎng)線上拍賣，吸引了約46%的買家。截至5月，嘉德在線已經(jīng)舉辦了14場(chǎng)線上拍賣活動(dòng)。更有專門向世界各地的拍賣行以及收藏家提供全球網(wǎng)上競(jìng)拍服務(wù)的易拍全球，已經(jīng)完全在線上服務(wù)藏家。
“高檔酒店、幾百人、都穿正裝、可供思考的時(shí)間極短、氣氛緊張”，這是資深藏家對(duì)線下拍賣的概述，如今線上拍賣卻在以其“無需聚集在固定空間、隨時(shí)隨地進(jìn)行拍賣、有充分時(shí)間思考”并且“節(jié)省場(chǎng)地費(fèi)”的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)甚至替代線下拍賣的不足。
與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)拍賣帶來的另一個(gè)影響是讓傳統(tǒng)拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)變得更為微妙和復(fù)雜。
因?yàn)樗囆g(shù)品涉及大量專業(yè)知識(shí)，在類似于淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上拍賣，需要有“懂行”的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)運(yùn)營(yíng)。目前淘寶僅提供技術(shù)及一般運(yùn)營(yíng)上的支持，不負(fù)責(zé)拍品的真?zhèn)巍r(jià)值，也不保證拍賣行的成交量。那么，如何改善拍品的圖像呈現(xiàn)、提供充足的相關(guān)信息和完善的售后服務(wù)、建立網(wǎng)絡(luò)公信力，都將成為拍賣行發(fā)展線上業(yè)務(wù)必須解決的問題。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，所有人不得不“站在同一條起跑線上”。
上海泓盛拍賣公司董事長(zhǎng)趙涌曾如此看待這個(gè)問題：電商與拍賣的結(jié)合，帶來的多是整個(gè)行業(yè)的革命性改變，而不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)性改變。在線拍賣是全新的市場(chǎng)，不管是幾百年的老字號(hào)拍賣公司，還是新對(duì)手，此時(shí)大家都在同一起跑線上，未來誰(shuí)能在這里勝出，答案并不好判斷。
玩的不再是心跳，而是耐心與等待
“產(chǎn)品價(jià)位偏低、買家前期會(huì)選擇按兵不動(dòng)，等到最后時(shí)刻大決戰(zhàn)，往往容易一戰(zhàn)功成。”這是淘寶拍賣的兩大特點(diǎn)。
一直以來，人們都熱衷拍賣現(xiàn)場(chǎng)角斗場(chǎng)般的亢奮氣氛，用藏家的話說“玩的就是心跳”?？墒钱?dāng)拍賣從線下走到了線上，對(duì)藏家的考驗(yàn)卻不再是心跳，而是耐心。
“最難熬的不是拍賣，而是等待收貨的時(shí)間?！鼻安痪迷谔詫毰馁u平臺(tái)上搶到一串“頂級(jí)花雕蜜蠟琥珀手鏈”的李永斌(化名)回顧在淘寶拍賣的過程時(shí)這樣回答。李永斌是一名資深淘寶用戶，他在天貓經(jīng)營(yíng)自己的紅酒代銷店鋪，收入不錯(cuò)，閑來無事喜歡把玩一些小物件，淘寶的拍賣頻道，就是他“淘寶”的場(chǎng)地之一?！?0萬以下的我都可以考慮，再高了我現(xiàn)在還承受不起?！边@是他給自己參與淘寶拍賣時(shí)候定出的規(guī)矩。上一次的淘寶拍賣，他看中齊白石的一幅《螳螂圖》，但是出價(jià)頻次很高，價(jià)格上漲得也很快，該作品最終以157萬收官。雖然他認(rèn)為這個(gè)價(jià)格頗為合理，但是他也自嘲，這樣的價(jià)位是他這種“潘俊比禾宓鼻盎鉤惺懿黃鸕?。哆@串“頂級(jí)花雕蜜蠟琥珀手鏈”，卻是他自己頗為滿意的一次收藏。
“產(chǎn)品價(jià)位偏低、買家前期會(huì)選擇按兵不動(dòng)，等到最后時(shí)刻大決戰(zhàn)，往往容易一戰(zhàn)功成?！边@是淘寶拍賣的兩大特點(diǎn)。這兩個(gè)特點(diǎn)通過李永斌的一次競(jìng)拍顯露無遺。
與齊白石的畫作是由傳統(tǒng)線下拍賣公司組織不同的是，這次的蜜蠟專場(chǎng)是由淘寶賣家發(fā)起的。李永斌拍得的這串“頂級(jí)花雕蜜蠟琥珀手鏈”起拍價(jià)僅1元，加價(jià)幅度300元，經(jīng)過17次競(jìng)拍，手串最終以4900元成交。除了最后一次出價(jià)，李永斌其實(shí)已經(jīng)在此前出價(jià)1次，后來發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了避免因?yàn)檫^早出價(jià)而形成和競(jìng)拍對(duì)手的膠著狀態(tài)，無形中提高成交成本，他干脆蟄伏網(wǎng)絡(luò)一整天，等到最后離拍賣結(jié)束前2分鐘時(shí)給出4900元的價(jià)格，最終將寶貝收入囊中。
李永斌最滿意的除了自己的出價(jià)策略，對(duì)于手串他也是愛不釋手，認(rèn)為物有所值。此前他曾想過若是貨物不滿意就要退換掉。可是賣家卻明確地告訴他：拍賣物品無法退換!拍前請(qǐng)仔細(xì)衡量再做決定。所以，對(duì)于此次咬牙嘗試的拍賣，李永斌將其歸結(jié)為自己的好運(yùn)氣。
拍賣完成后，登錄舉辦這次拍賣的淘寶賣家店鋪，李永斌發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這家店鋪主做佛珠、藏飾配件的批發(fā)，少量的成品大多都是單品，而不像是在拍賣平臺(tái)上展示的完整的手串或者項(xiàng)鏈。單就蜜蠟來講，該店鋪銷售的成品都是老蜜蠟，而拍賣平臺(tái)的則都是新蜜蠟。
與之類似的是，杭州恒廬美術(shù)館在淘寶拍賣平臺(tái)展示的作品也均為現(xiàn)當(dāng)代畫家作品，鮮有老作品問世，那些真正經(jīng)典作品的拍賣，大多都由線下拍賣公司來完成。
仔細(xì)觀察保利與淘寶的拍賣還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淘寶拍賣的產(chǎn)品大多采用“以一帶多”的手法，如5月的初次拍賣中，除了傅抱石的《聽泉論道》拍得高價(jià)以外，其他傅氏子女作品，最終成交價(jià)都集中在5萬元左右。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，這也正是網(wǎng)絡(luò)拍賣還不夠成熟的地方。網(wǎng)絡(luò)拍賣沒有多少現(xiàn)行法律進(jìn)行規(guī)范或保護(hù)，《拍賣法》對(duì)此也沒有相應(yīng)的規(guī)定。因此，采用網(wǎng)絡(luò)拍賣，如果引起糾紛訴訟，則很難找到相對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)。
另外，網(wǎng)絡(luò)拍賣將拍品展示和拍賣都放在了網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，因此，對(duì)于文物藝術(shù)品這些需要現(xiàn)場(chǎng)展示，客戶要親自審驗(yàn)、“上手”的拍品，則會(huì)存在一些問題。之前保利拍賣在淘寶網(wǎng)上選擇了書畫作品，年代上選擇易于鑒定的近現(xiàn)代或當(dāng)代作品，并且提供了大量展覽、出版的流傳記錄，其目的也是為了有效避免鑒定的問題。
落差太大，高端生意暫不進(jìn)入“義烏小商品市場(chǎng)”
積極參與線上藝術(shù)品拍賣和收藏活動(dòng)的大多是年齡在25～35之間的人。也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認(rèn)為自己的上海泓盛暫時(shí)不考慮進(jìn)入淘寶拍賣平臺(tái)。
“不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡?！边@是趙涌和他的伙伴為開拓市場(chǎng)而牢記的一句話。
“最根本的是客戶群體的改變，它解決的是老一代和青年一代的無縫銜接，而不是簡(jiǎn)單的拍賣地點(diǎn)的變更?！碧岬骄W(wǎng)絡(luò)拍賣對(duì)拍賣行業(yè)的影響，上海泓盛拍賣公司董事長(zhǎng)趙涌認(rèn)為客戶群的改變意義極為重大。而他也預(yù)測(cè)，年輕一代一定會(huì)成為收藏的主力軍，他們對(duì)虛擬空間很熟悉，又不愿意為線下拍賣支付太高的成本，正是網(wǎng)絡(luò)拍賣的最佳客戶群。為此從業(yè)者要考慮的是用什么模式吸引他們，而不必過多考慮網(wǎng)絡(luò)是不是合適拍賣，“不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的就不適合年輕一代，不能吸引主力軍，就意味著將慢慢消亡。”這是趙涌和他的伙伴為開拓市場(chǎng)而牢記的一句話。
同樣，在淘寶拍賣上已經(jīng)接連舉辦10場(chǎng)拍賣活動(dòng)的淘寶賣家領(lǐng)路生活館也認(rèn)同這一看法，雖然他知道60后的網(wǎng)購(gòu)群體比例也不小，但是比起線上拍賣，更多找他們咨詢拍賣問題的依舊是年輕群體。而且，他們主推的青瓷藝術(shù)品拍賣價(jià)格也極為親民，目的就是通過淘寶拍賣平臺(tái)讓更多的人了解青瓷。那些高端玩家，顯然還不是他們的核心客戶群。觀察身邊人，李永斌發(fā)現(xiàn)大多都是年齡在25～35之間的朋友在玩收藏，或者積極參與線上藝術(shù)品的拍賣和收藏活動(dòng)。年齡更小或者再大一些的人，似乎對(duì)此興趣都不大。就連之前拍下傅抱石《聽泉論道》的買家張健也并非圈內(nèi)玩家，而是從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、首次購(gòu)買藝術(shù)品的新興80后人群。
“年輕人尚未完成原始的資本積累，囿于年齡緣故，他們對(duì)藝術(shù)品的鑒賞力還欠缺火候，而他們又偏偏是有一些錢希望在某一領(lǐng)域投資的人。所以參與淘寶藝術(shù)品拍賣的是他們，屬于正常現(xiàn)象?！庇袠I(yè)內(nèi)人士做出這樣的分析。
也恰好是因了這樣的緣由，趙涌認(rèn)為自己的上海泓盛暫時(shí)不考慮進(jìn)入淘寶拍賣平臺(tái)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，淘寶依舊是“義烏小商品市場(chǎng)”?，F(xiàn)在連奢侈品都很少入駐淘寶，更不要說精神領(lǐng)域的高級(jí)產(chǎn)品藝術(shù)品，倘若它們隨便進(jìn)入，會(huì)讓客戶感到“落差太大”。
“買來就是自己玩，沒想過轉(zhuǎn)手”，李永斌認(rèn)為這是自己當(dāng)下參與淘寶拍賣的原因，“可以省去自己挑選的麻煩，還能體驗(yàn)拍賣的刺激感?！彼男乃迹睬『梅从吵鎏詫毰馁u的另一層意義，淘寶拍賣更像是一次性消費(fèi)，今天買了很少有人再賣掉，而藝術(shù)品拍賣則是重復(fù)交易，是二級(jí)市場(chǎng)。淘寶當(dāng)前并沒有系統(tǒng)性的二級(jí)市場(chǎng)的后臺(tái)和數(shù)據(jù)采集，所以長(zhǎng)期看傳統(tǒng)拍賣與淘寶的合作未必能夠深入。
事實(shí)上，藝術(shù)品本就屬于稀缺產(chǎn)品，更遑論頂級(jí)藝術(shù)品。這樣的特點(diǎn)注定了讓藝術(shù)品更多集中在財(cái)富頂端的小部分人群手中。所以不管藝術(shù)品的基礎(chǔ)群做得有多大，高端藝術(shù)品的種類和客戶依舊還是處在金字塔頂端的那些人，他們無論采用哪種交易方式，都是無法被“稀釋”的一個(gè)群體。
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網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)